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　　2017年6月8日《太极熊猫3：猎龙》App Store首发，此时距离其系列第一款产品，已经近三年时间。

　　从《太极熊猫》、《太极熊猫2》到《太极熊猫3：猎龙》，三年时间三代产品，“太极熊猫”经历了一个从无到有的过程。龙虎豹在此前进行2017年Q3产品盘点的时候，针对《太极熊猫》系列明确提出过一点：不敢妄言蜗牛游戏用短短三年时间将其打造成了超级IP，但其经营原创IP的思路绝对值得参考。

　　今天，我们来看看蜗牛游戏对《太极熊猫3：猎龙》及其系列的经营逻辑到底是怎样的。

　　产品进化论

　　非换皮的策略 基于市场的类型选择

　　手游市场瞬息万变，遑论近三年的时间跨度。这三年，无论从流行品类、用户生态、市场竞争度等都发生了巨大的变化。而《太极熊猫》系列的这三代产品，完整地反映了进化的产品观。

　　对于系列手游来说，很多其实都是选择“换皮”策略，即研发商自我“抄袭”，从商业角度来讲这样做更稳妥，以被用户和市场验证的模式持续经营，是一种成功商业策略。而回顾《太极熊猫》的三代产品，蜗牛游戏并没有选择这种方式，而是不断寻“变”，这意味着更大的风险，但同时也意味着更长远的发展。

　　《太极熊猫》是在2014年第四季度上线的，一款ARPG手游，安卓版先发苹果版后行。回顾2014年的手游市场状况，卡牌品类风头正盛，前一年《我叫MT》引爆了卡牌市场，当年《刀塔传奇》、《我叫MT2》、《放开那三国》相继爆发，以及更多未爆发的扎堆上线的卡牌手游。反观动作游戏市场，两款成功的产品《影之刃》和《时空猎人》均为格斗游戏，而ARPG品类的佳作几乎可以用十分稀少来形容，《太极熊猫》是在这样的背景下出现的。

蜗牛副总裁时涛

　　蜗牛副总裁时涛认为，《太极熊猫》之所以成功，首先正是因为市场机会成就了产品。与此同时，产品过硬的品质和市场表现，反过来定义了《太极熊猫》精品化的品牌基调。

　　有了基调，才有接下来的品牌延续问题。《太极熊猫2》于一年后2015年底上线，仍为ARPG类。《太极熊猫2》市场表现优秀，但并没有达到前作高度。总结其原因，一方面是在打造续作的过程中，因为过于注重IP的传承和创新，导致在《太极熊猫2》的时候，蜗牛游戏的一些想法相较于市场来说有些超前，相比一代产品几乎成为一款全新的游戏，画面风格从美漫到东方幻想，游戏系统如角色、宠物设定上的革新等，这是非“换皮”所要面临的市场风险。

　　但也正因为有了这个经验，到了第三代产品《太极熊猫3：猎龙》的时候，蜗牛游戏更加注意产品与市场、用户的实际情况相结合。在原有ARPG特色上融入MMO元素，打造产品的差异化。因为，2017年的MMOARPG已并非蓝海，差异化尤为重要。

　　从《太极熊猫3：猎龙》立项，到2016年11月首曝，再到2017年6月的首发，产品研发周期已超过一年，重点一直就在于差异化，包括真正的无空气墙、高自由度的3DMMO大世界，还有野外狩猎、坐骑、空战组成的核心玩法等，以切入MMO细分市场为目标，将创新度控制在市场可接受的范围内。

　　而这个“可控范围”，关键在于与用户有效的双向沟通，从首曝到首发，《太极熊猫3：猎龙》重点关注近两年崛起的知识社区、直播平台、新媒体平台，主要通过在话题引导、评论等形式交互。在传统的用户沟通渠道，比如微信号、微信群、QQ群等社群建设方面，《太极熊猫3：猎龙》一方面定期公开产品情报，同时也积极征集玩家意见、举办线上活动。值得一提的是， “童子军”测试是蜗牛游戏坚持至今的一个项目，邀请玩家实地体验内部测试，直接与开发团队面对面。

　　在谈及《太极熊猫》系列是否会做轻度产品，以完善IP受众结构的时候，时涛表示在最初立项的时候，蜗牛游戏并未刻意盯着中重度市场，当时也十分注意对于轻度用户的吸引。然而近几年市场的变化，手游市场也变成核心向主导，以MMO为代表的重度游戏得到了极大发展，《太极熊猫》系列也是在这样的环境中，逐渐加入MMO元素的。

　　对于蜗牛游戏来说，《太极熊猫》系列今后是做轻度还是做重度游戏，更多还是取决于市场的风向。

　　营销发行进化论

　　全球化预演与立体化营销

　　信息爆炸的当下，一款产品的成败，不仅取决于产品素质的硬指标，传播是否出众也在很大程度带来影响，进入手游红海时代更是如此。蜗牛游戏对《太极熊猫3：猎龙》从人员配置、团队规模、公司优势资源上给予了最大支持。

　　在发行层面，一般而言游戏厂商在App Store首发都会选择在大陆进行，一方面是借助iOS的稳定环境进行测试，另一方面是基于iOS用户较强的经济实力考验产品付费能力。而蜗牛游戏此次《太极熊猫3：猎龙》却是连同台湾、香港、澳门等大中华地区同步发布。

　　对此，时涛给予了这样的解释：“蜗牛游戏的目标是实现产品的全球同步发行，实现一体化上线。这次大中华地区同步首发可以看作全球发行的一次预演和尝试。台湾、香港、澳门作为大中华区的重要组成，市场环境与大陆有很多异同之处，同步发行有助于提高团队能力，以满足未来实现多元多区域同步发行，实现产品发行周期的效率化、一致化。”

《太极熊猫3：猎龙》游戏画面

　　据了解，蜗牛游戏针对全球各大地区都有独立团队负责。此次《太极熊猫3：猎龙》大中华区首发，在每个地域都进行了提前预热，包括根据当地市场环境进行推广节奏的把控，根据不同地区、特别是重点市场开发针对性版本。

　　从市场角度来说，一款产品的营销只靠效果类广告是不行的。如今手游的宣发，必须讲究更加灵活多变的立体化推广策略。除了基于线上媒体、直播、广告等精准化传播，与线下跨界、落地营销、广告的品牌化传播整合，从而形成来自各维度的高密度曝光，从而形成立体化传播的规模效应。

　　此次《太极熊猫3：猎龙》首发，其跨界营销值得一说。作为一个十分普遍，且行之有效的商业行为，游戏跨界在人口红利消失的手游领域，选择合适的合作对象，进一步下沉传播渠道，将有利于挖掘细分领域的潜在用户。

蜗牛游戏与光大银行跨界合作

　　蜗牛游戏此次和光大银行、太子奶进行的跨界合作，一方面基于互联网金融打造信用卡用户的专属福利，挖掘在线消费渠道，另一方面专门制作2亿瓶《太极熊猫3：猎龙》太子奶专属包装，面向全国数千家门店、超市。一个金融领域、一个线下超市，打开非传统游戏传播窗口。

　　类似的合作，蜗牛游戏在此前《天堂2：血盟》、《太极熊猫2》也进行过，分别是和麦当劳、青岛啤酒以及旺旺。

　　IP打造进化论

　　品质与口碑为根基 持续强化是突破口

　　时涛认为，今年手游行业最大的挑战来自于用户市场的成熟、产品类型的固化。这几年手游市场的趋势，可以明显看出几个波峰，比如卡牌热、影游热、MMO热潮以及现在的电竞热潮。2017年的用户至少经历一轮洗刷，对于手游有了更加清晰的认识，主观能动性更强，能够分辨什么是优质的游戏。对于厂商来说，这就必须将精力放在产品创新之上，用更加优秀的游戏打动用户。

　　产品质量和品牌口碑，也同样是在进行原创IP打造时候，所必须坚持的两个根本，《太极熊猫》系列经过近三年的发展，已经成为蜗牛游戏旗下重点的原创游戏IP，从上文提到的《太极熊猫2》的案例，我们不难看出蜗牛游戏对其的高度重视。

《太极熊猫3：猎龙》游戏画面

　　持续强化IP作为蜗牛打造品牌化发展的一个重要突破口，基于同一个IP，可以创造丰富的内容形式，从建立IP作品之间的优势互补。因此，立足游戏实现跨媒体的多元化发展，是蜗牛游戏进行IP运作的主要方向。具体到产品布局，时涛透露除了持续打造《太极熊猫》系列游戏，还制作了同名动漫作品，预计将会在《太极熊猫3：猎龙》双平台公测期间，在国内各大视频网站上映。

　　如何打造一个原创的手游IP？本质上一定要成为具有高用户认可度的产品，而其中的关键在于“用户”。手游行业近年在陷入一种误区，作为一个千亿级别的市场，上下游的分工已十分细致，可以说为不少的后来者提供了及其便利的环境。但是这种分工，同时也带来了产品与用户之间的割裂，“一超多强”格局更加剧了这种割裂。

　　但实际上，游戏行业是一个整体，任何业务块面只有围绕最终买单的用户，才能体现产品的真正价值，蜗牛坚持 “研运发一体化”的理由在于此，想做出优秀原创手游IP的关键也在于此。

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